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智能鎖能成為智能家居入口嗎

發布時間:2016-09-24  發布者:永利平台注册  閱讀人數:1661

作為未來十年家庭生活消費最重要的場景經濟,智能家居的生態產業鏈包括智能家電、通訊、語音交互技術、指紋識別技術等技術提供者,以及各種新奇特智能硬件生產廠家;還有電商眾籌平台、線下經銷渠道。在體係龐雜、產業交織的智能家居麵前,創業者如何尋找到一個合適的切入口,押注“一根針捅破天”的尖刀型產品,打破在智能家居大門外轉悠、幹著急的局麵,當下最為緊迫的事情。


一、智能家居的最大剛需是“智能安防”,而非“智能家電”


智能家居一度被定調為“客廳經濟”,國內不少家電廠商是進軍智能家居市場的急先鋒。電視機、空調、空氣淨化器、飲水機、掃地機器人等設備連上WIFI、裝上藍牙後,交由智能手機來操控;由於可以直接提升智能手機的市場份額與係統使用粘性,在智能家居領域經常看到手機廠商活躍的身影。然而,智能家居的概念很熱、產品很炫,消費者並不買賬,目前尚無真正重塑人們的家居生活形態。


二、 智能鎖成為智能家居的“入口”的潛力


智能鎖不同於機械鎖,是通過感應卡、數字密碼、指紋來開鎖。指紋作為人獨特的生物密碼廣泛運用在鎖之上,極大提升了安全級別和便捷程度。指紋不會擔心被盜竊或被複製,因而安全性更高;出門不必再反複檢查是否忘帶鑰匙;上班或在外地可通過智能鎖的APP上查看家人進出門情況;通過可視攝像頭查看親朋造訪時,用手機遠程開鎖;還能在APP上管理多把智能鎖的指紋密碼;出租房屋可以自動添加或者清除租客指紋而不必換鎖芯;特別是家人的指紋都可以存儲在“私有雲”上。


三、 家用智能鎖產業爆發還需要攻克三大難關


至今智能家居市場還沒有出現一家獨角獸公司,投資者對智能鎖能否改變智能家居虛火局麵寄予厚望。智能鎖這一智能硬件在產品技術、供應鏈、渠道銷售、售後服務等方麵仍存在巨大挑戰,最終能否走向千家萬戶還需攻克品控、渠道、服務三大難關。


品控關:智能鎖比普通機械鎖的生產工藝和技術更加複雜,產業鏈中的鎖具工廠方、雲服務方、指紋算法技術、APP程序開發、通信協議、電池等等因素都會影響到智能鎖的性能品質。目前市場上有一些小工廠買了模塊組裝後就匆匆上馬生產線。


事實上,智能鎖作為光機電一體化產品,須達三年以上的工藝製造經驗,才可以確保模具和配件的穩定性和精密度;也隻有實現規模量產才能降低智能鎖的邊際成本,改變目前智能鎖價格居高不下的現狀。智能鎖對指紋算法精度要求極高,在達同高精度算法的同時提升開鎖速度是指紋開鎖的關鍵。由於指紋的保存、識別、更新都依賴於“雲服務”,“雲”端成為智能鎖實現遠程開鎖、假鎖報警、消息推送、消息記錄查詢等智能功能的樞紐,因而對雲服務供應商的選擇也尤為重要。


渠道關:目前大多數智能鎖都選擇了網上商城眾籌或直銷的銷售形式,這種純電商模式忽視了傳統渠道的價值。要想在短時間內實現智能鎖的快速普及,應大力整合線下業已成熟的經銷商渠道資源。在市場開拓初期階段,大多數消費者對智能鎖仍然陌生,安裝智能鎖是家庭的理性決策,一味線上推廣、硬廣促銷模式恐怕很難奏效。智能鎖開設直營體驗店,或與家居建材、五金店、門店展示店等渠道合作,以現場體驗帶動銷售則更接地氣。


服務關:在不同地域環境中,智能鎖的防火、防寒、防雨等會有不同標準;智能鎖進戶裝鎖的條件各異,比如防盜門的厚度不同所需匹配也不一樣,安裝或檢修智能鎖均需專業售後人員上門服務。


由於智能鎖普及是大勢所趨,市場上冒出一些新智能鎖品牌,姑且不論量產能力如何,在服務落地方麵需要巨大的資金投入。而這一點,從傳統企業起家的鎖業公司顯示出比較優勢,線下線上雙輪驅動的O2O模式更適合智能鎖銷售和服務。


從長遠來看,智能鎖市場的競爭的王牌將取決於產品供應鏈質量和線下服務體係,誰的根基越牢固,就越能獲得品牌溢價和家庭用戶的信任;再延伸至其他智能家居領域時,就擁有更強的勢能。智能鎖能否成為智能家居的突破口,擔負起打通起家庭物聯網的重任,還有待於市場的檢驗。

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